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??新浪樂居訊(編輯 易丹 實習編輯

周珍晶)2014如白駒過隙般已成過去，來不及回望，來不及駐足，2015已來到身邊.一切，仿佛與冷風淒雨的2014年一刀兩斷。

??迎接2015年，買瞭房的人無不盼望大漲，沒買的無不盼望大跌，湖南和順置業副總經理李趙則斷言：2015年房價走勢會企穩，洋湖壹號是和順置業是成長路上的“一號兵”，繼續以高性價比討巧市場。

??

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???湖南和順置業副總經理李趙

??房價趨穩 樓市難言好過2014年

??“從這麼多年來看，長沙的房價一直處於一個不瘟不火的狀態。明年的房價往上漲，可能性不大。因為2014年底，長沙庫存量供應量在1200、1300百萬平方米左右，去化周期最少需要2年。”總結2014年，李趙直言庫存堪憂。

??他認為：“明年面市的項目，大部分是在2013、2014年拿的地，樓盤地價基本上都是在每平方米3000元到4000元之間，建設成本較高，明年房價大回落幾乎沒有。”面對2015年，李趙認為明年房價繼續下滑不太可能。但是，他並不否認：極個別明星標桿樓盤，價格上有一定上漲的可能。

??那麼，2015年長沙樓市會轉好麼?對此，李趙面露難色，在房地產行業摸爬打滾10個年頭，在他看來：2015年樓市會轉好，言之尚早。“房地產業是個‘吃政策’的行業，每個調整周期需要強大的政策刺激，走穩到回暖需要一個較長的調整周期，這個‘回暖’在明年會很難顯現出來，但是整體上2015年比2014年更壞倒不至於。”

??具體談及長沙各大板塊，李趙預測，“像梅溪湖、洋湖垸和濱江新城等新興板塊，2015年將會集中供貨。產品一面市，整體房價上漲缺乏支撐，下跌缺乏可能，整體會趨於合理平穩。剛性客戶一直是支撐長沙樓市的主力群體，2015年也不例外。”

??深耕線下 用高性價比打動客戶

??據李趙介紹，和順置業公司在2012年成立於長沙，屬於省內能源巨頭和順集團旗下的新公司，曾是湖南萬科最大的合作方，在業內頗具影響力。如今，獨立運營的洋湖壹號項目，去化率方面的表現可圈可點。迎接2015年，李趙十足信心溢於言表。

??背靠大樹本好乘涼，李趙，卻是個例外。談及創立和順置業公司之初，其中辛苦可想而知，如今團隊從幾個人發展到幾十個人，他慶幸：“洋湖壹號住宅產品和價格獲得瞭市場驗證，去年的去化率較為理想。”正是因為沒有大的庫存壓力，他表示：2015年，洋湖壹號會有住宅、商鋪和寫字樓等新品加推，在營銷方面會出新舉措，整體銷售方面沒有大的壓力。

??一個人，隻是單打獨鬥;一個公司，需要一個團隊的協作互助。在團隊管理上，李趙的心得是看結果說話;在生活中，他自曝為“處女座”-苛求完美型。善於總結規劃自我的李趙，一改往常的雷厲風行，稱不敢妄言成績。

??具體在營銷手法上，他分享瞭一些小秘訣，“在線上，不會舉辦太多花哨的主題活動。相反，在線下會花費心思和功夫在客戶維系上，尤其是用高性價比打動客戶。在洋湖苑這個項目雲集的片區，洋湖壹號走瞭一個討巧的路線。”

??黃金十年 房地產行業是“吃”政策市場

??作為省內能源巨頭和順集團的“稚子”和順置業，首次獨立駕馭有著“洋湖濕地公園心”之稱的洋湖壹號。身為和順置業副總經理李趙，累並快樂著。

??作為一個年輕有為的80後，2004年就進入有著房地產“黃埔軍校”之稱的深圳世聯顧問有限公司，

2009年回到長沙，從萬科起步，起起伏伏多年，他說一路走來，談不上什麼驚心動地的成績，卻積攢瞭一身本領。曾見證瞭2008年金融危機，2009年小陽春，2012年樓市回暖，對於不平凡的2014年，他淡定自若：房地產起落和調整屬於情理之中，2014年不算是意外。

??多年的打拼，對於樓市，他有自己的見解，一言以概之：“房地產行業是個‘吃’政策的市場，2015年是個深度調整年。”據他分析：房地產作為一個居住屬性和投資屬性雙重的商品，物業價值和物業屬性擺在這裡，是不能人為幹預去磨滅的。“那麼，通過2015年的一個‘小降溫’，大多數人對房地產的投資熱度會有所下降瞭。”

??接近年底，眾望所歸的公積金新政，對今年長沙樓市尤其是返鄉置業有刺激嗎?對此，李趙直言：每年年底，每個人都期待返鄉置業潮，每個人渴望分一杯羹，但是，今年估計會有點冷。據他分析：長沙返鄉置業的群體，大部分是北上廣深一線城市，他們從關註項目信息到最後購買有一個考察周期，身為一線的房產人，至今還沒明確感受到這個跡象。

??然而，李趙透露：針對返鄉置業，洋湖壹號在一月份有新品加推，包括新樓層和新樓棟。他表示：2胎房貸是什麼年息讓客戶有更多新的選擇，此外，還有針對性的優惠措施，具體的優惠方案還沒有批下來，但優惠幅度會很誘人。

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-01-05/11145957705439516093425.shtml

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