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大興綠地繽紛城

  大興綠地繽紛城開業一年，商鋪入駐率達到100%，收租率達到99.9%以上，它不僅是社區商業的標桿，更成為亞太商業不動產學院的案例教學基地。並且連續兩年獲得中國社區購物中心大獎，這個項目獎全國每年隻評出三個購物中心，繽紛城連續兩年獲得這個獎項，足以見得十分成功。而在項目籌備過程中，也蘊含著光鮮背後的艱辛。

  "作為綠地集團在全國打造的第一傢社區商業，其定位不同於綠地中心，(大興綠地繽紛城)主要是打造針對傢庭的生活休閑中心，而不是一個純粹的零售，並且要實實在在的接地氣。"這是王智明對於大興綠地繽紛城的定位。

  "2010年，我是第一次來到大興，以前叫大興縣。那時，整條道路都沒有通，地鐵四號線也沒有通，全部都是工地。"王智明說，調研時發現大興區根本沒有嚴格意義上的購物中心，還是局限在傳統的百貨店、批發市場。很多人都代償當舖二胎對大興的消費水平產生瞭懷疑，但是隨著這幾年城市化、城鎮化的發展，當地人消費需求、消費習慣都在改變。

  對於社區商業的運營，王智明認為，第一，一定要有引導消費意識，做商業首先要迎合消費。第二，要針對項目的情況進行分析、調整。分析每個商傢的銷售情況、評效，甚至於銷售比、租售比。通過這些分析，幫助有問題的商傢進行調整。第三，要有經營意識。要參與到經營當中，甚至要參與到商傢的設計、座位擺放、佈局、陳列、貨品。

  在大興綠地繽紛城的招商過程中，有個老板是大興居民，在大興做其他生意，本人對大興十分有感情，他非常想在繽紛城開一傢茶餐廳。但此人並沒有十足的開茶餐廳經驗，"那我們就要扶持他、幫助他"，王智明介紹，該餐廳在大興綠地繽紛城開店後，現在在北京已經有四傢店面。如今，綠地繽紛城又向這傢餐廳提出一些建議，比如建議他們建中央廚房，"本來就是寸土寸金的地方，又在這裡加工，又不衛生，這個對它未來的連鎖發展都會受限，"因此，綠地繽紛城方面已經提出要求，要求他們一定要做中央廚房。而贏商網記者也瞭解到，該茶餐廳已經在選址瞭。

  在贏商網舉辦的每周下午茶沙龍上，王智明還表示，大興綠地繽紛城40%的品牌都是第一次進入大興，比如costa咖啡、巴黎貝甜parisbaguette等。然而，大興繽紛城開業之初COSTA咖啡也出現瞭經營問題，但是繽紛城的運營團隊銀行二胎 銀行二胎利息利率多少免費諮詢試算通過分析調整後，目前它已經它成為年輕人約會、聊天的好去處，王智明介紹。

  此外，針對於社區商業項目如何進行推廣，北京綠地京城商業管理有限公司市場推廣部區域副總監胡溢彥有更深的見解，他說，社區型商業本身體量比較小，推廣的成本、推廣費也會低，所以不用花非常大的價錢去做非常大的活動，比如明星活動。繽紛城更傾向於傢庭主題、傢庭特色的活動，最主要的還是要務實、接地氣。

  在2月20日贏商網北京站主辦的第六期《每周下午茶》沙龍上，胡溢彥便分享瞭綠地繽紛城關於運營上的經驗，以及社區型商業在發展上的宏觀思路。而他的這些經驗更成為當期嘉賓追問的焦點。

  胡溢彥提到，去年綠地繽紛城某個營銷活動的案例。例如去年綠地繽紛城做的第一屆繽紛傢庭幸福季的活動。此活動圍繞以"2+1、4+1"形式的傢庭單位展開。在活動進行的一個半月到兩個月時間裡。使得綠地繽紛城兒童類商品的銷售提高一倍，與此同時，活動期間的客流也是增長瞭近一倍。不僅如此，項目周邊的傢庭較高的參與度極大的提升社區型購物中心對於傢庭的互動和黏性。

  據瞭解，綠地繽紛城正在建設Wi-Fi、微信營銷、app、電子會員系統等，Wi-Fi預計5月初將全場覆蓋。電子微會員系統正在前期接口開發中，預計在6月繽紛城兩周年開放，後續還會增加更多新的開發技術。

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新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-04-23/09482701077.shtml

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