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  我們用瞭短短的30年去建設城市,我們已經做的很好,我們需要幹什麼,在這個原始土地上,土地就是這麼一點點,全世界都一樣,上次我的演講是珍惜你腳下的土地。到瞭近世今日,我們是應該由自信,但是自信中我們是無法不去看待我們自己現在所面臨的所有的狀況,我們可以看到我們的整個發展是以什麼為代價。12月7日,拍到的我們所有的霧霾都是白色的。我們看到飛機上每一天每天的都是在講三江源頭,我當年去那邊很震撼,那邊是無污染,六前年我們保護下來,有進展嗎?沒有。近年來我們每天跟土地打交道,你策劃師你拿什麼跟未來的城市和人進行交流。我們城市增長應該以誰的利益為前提,我現在研究的課題是中國的旅遊低產怎樣從商旅問到問率上的改變。拿到一塊土地的時候,你第一時間是找策劃師。那麼我們應該怎麼做?昨天我從文昌過來,我們去看一些投資項目,但是有遺憾,是跟過去所做的項目沒有任何的差別,如果當中國有30個省市,有100個省市上千個項目同時在做的話,每個項目都是前層一面,我去到哪裡,跟這個企業,沒有跟當地的人脈文脈的時候,我們還能走進這個品牌嗎?我們還支持嗎?像今天胡總您今後在那裡演講,隻要通告不要票,大傢一定都會進來,我們每天都在論壇中我們想一想上一次我們能夠聽到四次的掌聲是 什麼時候,我覺得能不能聽到掌聲,是你們所在的環境給他真正的研究能夠成為我們世界真正的掌聲。因此,我們企事業看到,在整個過程中,未來我們可以做的,能不能讓那個城市去做獨一無二的,商、旅、文過去,如果是一個三角形,我是商業,我們能夠賺錢?是因為賺錢我們的消費是什麼?當我們遇到企業危機遇到各種狀況的時候所有人才會說,看看我的品牌怎麼提升。我希望跟大傢探討的是個把三角倒過來最頂層是什麼,是我們的品牌,也就是顧主席說的頂層涉及,但你拿到一個任何一個東西,首先把你的頂層涉及結合當地的人脈文脈拿出來,之後再交給你的設計師,設計師在幾個萬個盤,他可能來不及去思考,他可以以當地的所有的人脈文脈去找到你的未來去創作的核心點,之後為未來的消費找出他所在的樓盤,不再是前層一面。似曾相識。那麼我相信把品牌做好把消費者的真正的需求放在前面,他的項目勘定得到最大的利益,把我們的商業放上面,你的上層建築做的好,他肯定有最大的收獲,我們現在看到很多產品那麼究竟中國未來國傢應該以何種姿態獲得世界尊重。國傢跟我們有關系嗎?誰應該提升公民素質的責任,一定是國傢嗎?一定是政府嗎?在座的各位都應該有這樣的責任。作為一個開發商,第一個要考慮的就是土地公民的責任,這個是個謠言,說中國公民的世界地位危機倒數第二個。我們就說從一個謠言,引發我們再思考,中國的企業是否抱著正確的價值觀與國際市場對接?

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中國房地產策劃師聯誼會第三屆輪值主 梁上燕演講



  剛才幾位嘉賓這樣的脫稿演講首先是跟他們旅遊司的司長,他們是有閱歷和經歷帶過來的,我告訴他們,我說閱歷和經歷是時間的。因此我今天帶來的題目是中國以更美好的方式影響世界。

  主持人:好的,謝謝胡總編,接下來的演講者,她從不走尋常路,年年有創新、日日有創新、時時有創新,並能將理念迅速變成現實;她思維敏捷,通過一系列創新的營銷模式,演繹瞭開盤半年即銷售15億的營銷神話;她不循規蹈矩,堅持打造品質地產,使樓盤打造成城市風景線,今年的她,走訪歐洲,滿載而歸,帶來地產新思路,她就是中國房地產策劃師聯誼會第三屆輪值主席、圖盧滋高級商學院工商管理博士梁上燕女士!讓我們以熱烈的掌聲歡迎梁上燕女士帶來她的主題演講中國可以讓世界更美好。

  主持人:非常感謝羅軍先生的演講,在中國房地產這黃金十年的歷史征程上,離不開富有遠見與創造力的策劃人不斷努力與奮鬥,2013年經歷瞭宏觀市場調控的風暴,同時也迎來瞭中國樓市發展的新時代,中國房地產策劃人用他們睿智的頭腦和果敢的作為不斷書寫著傳奇,下面到瞭中國房地產策劃師聯誼會2013年度中國房地產策劃大師授予儀式的時刻,我們先來認識一下我們今年的策劃大師,請大傢觀看大屏幕。

天鴻地產董事長柴志坤演講

  剛才掌聲給戶與總的時候,我跟他約的時候,我說我要做深度采訪,您什麼時候走,他說他晚上就走,我說我下午約你。今天我也帶來一個互動,我帶來瞭兩百份的問卷,等一下散的時候,我希望大傢可以領到這個問卷,因為我最後寫的一句話,這個調查會填入國際工商管理博士論文的案例裡面。我們搜集一下這次會議,以上五個嘉賓的演講是不是最精彩的。謝謝大傢希望在下一個十年中國房地產的黃金年代裡面我們一起在壓力下優雅前進,我們給予中國給予我們所有人更多的掌聲。謝謝。

  我們手中的土地越來越少,我們能不能在有限的土地中把它做的更好,在座的這麼多的策劃師,通過大傢的各種的碰撞可以讓我們變成一個非常有利的大的策劃師的大團隊。我們希望用更美好的方式讓我們所開發的項目能夠成為第一無二的魅力,我們以更美好的方式,強調以一個更有獨特價值,還有東方人在生活的方式,不僅傳創新瞭低產的不同形態,也構建瞭建設核心發展的地獨一無二的和核心。真正策劃師我們未來在開發商也要更多的去把城市的很多功能完善,也要慢慢改變我們過去所做的思維,現在開的都是二線、三線,這個時候如下我們再像過去做20畝,缺乏高度,那麼我們不但遊子身的功能,同時很多的項目,又成瞭別人的一個影子。在項目的開發過程中,最後跟大傢分享的就是我們能捕夢在項目的開發中,啟迪社會的正能量。剛才說,保持社會的文化印記,我自己正思考的項目就是社會主義的資本主義,資本主義的社會主義,在裡面找到我們對未來鄉村的文化印記要留下更多的痕跡,當我們拆拆就的時候能不能給他們錄下他們的故事。因此保留這些文化是我們不容推的責任。一個城市和開發項目,以更美好的方式運營時必須有更多的元件和更大的報復,有鮮明的價值觀,你會超出一般城市或行業的競爭者,往往是行業領導著才有的風帆。最後我閑心,如果你們做到以上,我們不僅詞語自身利益的堅持,我們同時關註到消費者的利益,以及利益縣官這的利益,關註到社會大眾的利益,以及關註到未來的利益,我相信我們未來一定獲得更多的掌聲。就是我們剛才在盤點以上5位這麼精采,我們怎麼上去我們壓力好大,那麼作為策劃師,要把握什麼東西?

  主持人:非常感謝梁上燕女士的分享,有這樣一個優秀的企業,從單一項目、單一產品形態,發展成為同時多項目運作、多業態開發經營的公司;從一個區域性項目公司,發展成為業務跨區域、合作跨國界的品牌企業。他有"與你分享美好未來"願景,他發起"愛國教育行"文化之旅,他用"天鴻i計劃"走遍天南海北,用愛傳遞希望,用心搭建橋梁。他是天鴻地產董事長柴志坤,同時,他也是中國房地產策劃師聯誼會第四屆輪值主席。下面有請柴志坤先生帶來《房地產行業的模式轉型》的精彩分享!大傢歡迎!

  我 我國看中國的路,從一開始2平方米的房,到現在的海景房我們有瞭品質追求,配套完善,還有運營維護,這些都是我們在思考過程中,對不動產本身他和文化結合,和旅遊結合和商業結合他走過來的必經之路,途傢在這個過程中我們怎麼思考和運作,尤其是鋼來的一年,我們看最早的,從途傢的角度我們提出一個概念,中國到目前為止5000萬套房子,我們金魚這個概念,很多朋友說,你這個想法我年1前就有瞭,但是我沒有做起來。我告訴所有的這些都是機遇客觀存在的現實,途傢這個很簡單。有一句話往往是所有人忽略,我把你的房子拿,我一年給你三五萬,但是你如果真的瞭解瞭這個市場的本質,買海南的房子,你真正有幾個人買海南的房子是為瞭投資掙錢,買海南的多數是真的喜歡房子,我想我有空住房這情況下,我們這個模型的源泉來自這裡。途傢做瞭什麼事情?我們宣佈假使這次你們來瞭途傢海南,你花瞭1000元,你走的時候,我告訴你這1000元還給你,是打到你途傢卡上,然後你憑借這個1000元在全國途傢沒有被進行加以的房子裡面,你去選擇去居住,假如你去青島,你發現瞭一個房子,你在三亞消費瞭1000元,你把這個1000元可以在青島住5天,這是什麼概念,這個概念很恐怖,因為原來他的價值已經是酒店的一半,現在是住完之後概要還,這個怎麼做大到,?他能掙錢嗎?

  好的,請兩位分享一下此時此刻的感受!

  因為我們每個人影響的都是整體與國際的觀感,今年初,我的朋友在西班牙所有的商會華僑領袖被抓瞭,另外的朋友說不要去救,因為國傢在外面的歡迎程度越來越低。因此在未來我們相信我們是不是可以以更美的方式更好的方式,來跟這個城市進行更多的交流?比如在項目的開發過程中,我們可不可以以更美好的方式,不是隻意味著開始的成本的和負擔,同樣可以為開發和運營帶來更美好的結果及經濟效應這種更美好的方式,能夠創造很好的經濟效應,又創造很好的社會地位,成為城市和項目的經典案例。在未來我們的策劃過程中,能夠跟我們的策劃有所不同,更美好的方式,也包括瞭讓城市開發商帶來可持續發展。包括從萬科他們推出的從綠到金,在城市項目的規劃中,尤其是主管部門的過程開發,世界的一些的頂尖的行為,他們從綠到金創作未來讓他們的品牌可以實現從產品研發,戰略獲得民眾、媒體、社會高度的更多的認可。我們在城市項目開發與環境保護和諧統一之中,我們的策劃師能否不從別人的紙裡面抄襲,其實中國有很多的企業和設計師已經是這樣的前行。讓城市有更美好的方式,裡面包括城市項目開每能不能保持城市的記憶。這張圖片是我國從文昌過來的時候拍的,三亞是整個海南的明珠。我們看到瞭這些城市的記憶,當時我跟一個人在看項目,當我看這個項目的時候,這個項目是一個兩萬畝的的北京的開發商獲取的。華僑告訴我,這應該怎麼規劃,應該拆這裡,我說不要拆,這是工業的遺址,海南有太的人,為瞭建設這個房子,大傢把這些人往外面趕,我們能不能夠把東南西北的海南曾經的痕跡,把那些華僑的歷史承載在工業裡面,之後也會有很多人來到海南之後,有跟海南深日本創作文化的空間。規劃局長也是一個非常有內涵人,他希望能與我們有更多的交流。我希代書二胎代償利率多少免費諮詢試算望他能夠成為海南對外的一張獨一無二的名片。他說我能不能把高爾夫球場建在門外,我說高爾夫球在全世界已經是平民化瞭,你做出來已經沒有唯一性,而這些文化這些都是全中國找不出第二個的。他的賣價是不是更高,你跟那些來旅遊的人是不是留下更多的文化印記。我到海南第一時間喝咖啡,當天晚上我昨天晚上發現瞭第二個品牌咖啡。他跟我們在全世界的喝的沒有任何不同,但是這個是從海南帶回去的。所以這些都可以變成二三線城市的舊遺址,我們怎他們再往前走,剛才司長說旅遊要改變,我們策劃同樣的土地。



  柴志坤:為瞭節省時間我老早就站在這裡瞭,策劃師是一般非常好的職業,我從加入這個親體中,每次加入這這種活動都有很多收獲,我說一年以後我們再相距會有更多的收獲,剛才我聽瞭前面四五個嘉賓的演講,我覺得收獲特別多。第一位是石老師,他從宏觀經濟的傢度給大傢做瞭一個很深刻的解讀,他讓我們從宏觀經濟和中國的關系,10年來大傢都有一個問題,為什麼房價一一直在漲,是不是再這樣下去中國的經濟被房地產綁架瞭。但是有一條不可改變,就是中國社會要問題,中國經濟要增長,中國不能出現大的波動,隻有這樣才能實現胡老師1我年以後是日本的三倍,但是我們也不能做一些大的動作,我覺得中國經濟的策略一定要用增量的辦法來業績問題,這樣足夠把我們的結構調整成一個良性的狀態,所以我對中國威泰的10年充滿信心。我的一方面能夠看到從需求的季度來說,房地產需求是和旺盛的,但是從另外一個方面來說,是很不平衡。但是總體來說暨這些問題都可以在前進的過程中不斷的解決。第二個是顧總的發言,他給我們指明瞭方向,房價調控瞭10年這次18大三中全會提出來的要以市場化的手段對這個要素進行分配,也提出瞭更多的用市場來解決問題,整體來說他會行政化的趨勢會向市場化變化,在這個基礎上,在保障上建設,在一些其他的方面,會成為政府主要參與和調整市場的手段,但是像以前行政的手段會減少一些,這樣我覺得對於地產產期穩定的發展,有好處。

  第三就是小安老師,他講的旅遊低產跟我們房地產的關系,這也是我們近期做的很多的業務的對接,像羅軍羅總,他開創瞭新的領域,就是把旅遊和防地產生互聯網高科技結合在一起,從目前來看,羅總的企業已經發展的非常好,大傢在傳統企業中有很多的競爭包括昨天做的一個藍卡,也是一個非常好的模式,實際上這些模式給我們帶來瞭一些啟示,一方面就是魏落實講的我們要采取創新的方法,但是另外一個啟示我們可以把傳統企業和新的連接在一起,也可以受到很好的效果。創新的基礎會更加牢固,風險會更低,收益也更快。地四就是胡老師提到10年是日本的三倍,也提到另外一個觀點,中國經濟是世界第二,從這個角度來講,一方面給我們激勵,另方面大傢應該還有一種使命感和責任感。我們國傢雖然經濟總量很大,但是應該把這種大變成強大,而不是變成肥大。我們現在的經濟很重,我們應該把他變一種力量,我們應該去肩負一種使命。房地產業一樣,我們在傳統領域中,都看到瞭很多問題,這些領域中確實節我們一些機會,去創新。比如住宅。以前大傢隻是解決居住空間的問題,但是現在客戶更多的關心是生活品質怎麼提高,所以在這個過程中,對這些項目是起到瞭很強的支撐的作用。作為商業來說,一方面這些年商業建設的很多,也有很多的商業建的很不好,也在沿老路在跑,所以商業一定要跟電子商務做緊密的結合,這樣的話他才有生命力。才能不斷增長和有需求。從整體來說我認為低產行業不會出現創新類的產品我說的產品是比如養老這些的產業項目,我覺得肯定不會成為整個房地產市場的主題,但是他的增常速度會變得非常快,前面也提到瞭,旅遊的增長速度已經是未來的兩倍,所以文化等都是一個未來的很快的增長在這裡一些大型、中小型的開發企業,創新類的產品對我們的機遇會更好一些。第五位就是前的嘉賓,梁總給我兩個很深刻的體會,文化他有很強的生命力,從這個角度來說,文化和地產結合在一起的項目不少,但是相當一部分是不成功的,有一部分是成功的,成功的項目中有一個共同的基因,他們有一個創新的模式。如果他不是一個創新的話,文化和低產結合的模式成功的可能性就比較要。另外梁總講的生態,從我們做建築和地產這麼多年,我們一開始眼界的是物理空間後來是綠色建築,現在大傢更多講究自然。自然已經超過瞭建築本身的范疇。他不但是技術、他已經跟人文科學結合在一起,實際長自然的思維方式對於我們的思考這些創新的項目,從現在來說,會有很多的啟示。簡單的來說,我就剛才到我的學習體會,希望明年還能跟大傢一起見面,跟在座的策劃師們我們一起共同努力,打造中國地產的升級版。謝謝。

  主持人:非常感謝柴志坤先生帶來的精彩演講。下面一位演講者,曾經服務於眾多全球性著名公司,2011年,他創立瞭中國首個依托國際領先的分散式酒店管理經驗和專業服務標準,緊密結合線下旅遊地不動產存量以及線中優質的呼叫中心服務的新型平臺,首次提出"讓不動產增值,與傢一起旅行"的概念,他就是中國房地產策劃師聯誼會第五屆輪值主席、途傢網聯合創始人兼CEO羅軍先生,下面,有請他來分享他的智慧!

內容來自sina新聞

途傢網聯合創始人兼CEO羅軍演講

  羅軍:謝謝主持人,策劃師的整個活動每次都讓我看到新鮮感我聽到最具有策劃意識的是我前一個演講者,因為這個是能夠將所有前面的人講的內容總結起來而且放出自己的觀點,這種意識和邏輯就是最大的創新。這就是最大的策劃。在,我們聽到的兩種的介紹,也是給瞭我們非常高的高度。我想給大傢做的什麼呢,也是一種創新。我希望把我做的案例給大傢。我做管理層有15年我自己創立瞭公司我後來又重新創瞭途傢。今天在自己的聯盟裡面我把我們的秘密和大傢去分享,其實就是策劃。那麼我們怎麼去策劃。

第六屆中國房地產策劃師年會開幕2

  能,因為他是有空餘的。再一個,我們提出瞭剛剛過去的一個季度裡面提出的2688元可以在我們的房子裡面選擇住30天,舉例子,在海南,我們的項目上,如果你在春節期間住30天,你也是288元,可能嗎?可能,因為他是閑置的。所以這個我們可以看見,我昨天晚上我和我的團隊提出的時候,我們團隊就跟我說,你知道我們這個房子有多好銷售嗎?

  我跟我們市場部的商量,在這個上面我們讓出50張,在全國是30多個地方,那麼房源和產品的升級上面,從三亞一個地方,一直到今年現在89個目的地,800多套房源,這些都是大傢看得見的現實的我們在經營的途傢的房源。這些房源還有90萬套還簽約過程中,意思就是在未來50年,你們可以看到我們的房源作為一個不不動產來出售。我們在剛剛過去的一年裡面,得到瞭幾個獎,其中有一個是我非常喜歡,是中國商務部第八屆的最佳服務的企業的評選,得到第一的是招商銀行第二途傢第三是海底撈。他們說你們做的非常好,原因在於策劃的想法,我們用的這些資源,將這些資源發揮到極至。當然我們也得到瞭資本市場的認可,我們完成瞭融資,我們在攜程網的平分也相當高。我們有很多的團隊,這個升級的創意,我現在很多人問我,你在做什麼事情。我最近每天都和政府簽約。都是政府親自來找我們我們進去有很多的好處,這些是政府在做創新,也是我們的一種跨越。另外我們策劃更多的人文。途傢是沒有辦法去做開發,所以我們做什麼事情我們和中國國傢地理雜志合作,今年國傢地理是和途傢聯合合作,是尋找中國的理想過,在每個理想國裡面去尋找理想國的歷史人文,在這一切過程中,他會去尋找這些理想中間那些優秀的作品,結果就是80萬冊走到中國市場。我們也和很多項目合作,這個項目是我自己去的,深坑酒店,他們請來瞭敵稗的設計師團隊,他們把目前酒店造起來,但是你在上海誰會去買這個房子,不會有人買,因為太遠瞭,這個時候,途傢跟他合作,買這個房子最大的好處是什麼,周末可以住一住,壞處在那裡,不就是房子沒有人保養嗎?沒有人住沒有收益,但是你知道嗎最多的高級的國際的會議在那裡,他住周邊的酒店是2000一個晚上。但是你哪怕1000元一個晚上,你有收益,你的效果也是非常好。另外,有一個案例在福建廈門,他他跟途傢合作的開出來一下就沒有瞭。因為什麼,我剛才講過瞭不能賣房子,賣的是他的人文和歷史,賣的是他的配套,這個是什麼概念?就是藍海概念,就是跨界的合作,因為隻有跨接他才有新的化學反應。所以當你的眼睛隻盯著房子的時候,故事就不會是這樣,還有別的案例就不多講。最後我想低產是人文的花蒂,美好建築締造幸福生活,但是所有幸福生活,和我們的娛樂和工作,是源於我們人類的檔案,今天這一場思想的盛宴,我相信每一個環節都有他的閃光點。這些閃光點都會對大傢對所有人都會有更大回報。

  梁上燕:大傢好給一些掌聲好不好。我上來跟前五位有什麼不同,女性和男性。第二個我傳裙子。多位的嘉賓策劃講是什麼,我們是在別人沒有發現之前,給領導做決策,但是當我拿著厚厚的紙的時候,我們的同學說把這個拋掉,現在我把這個帶上來的時候,我沒有辦法念。

  好的,祝賀:藍卡(國際)健康董事長於浩波先生,同時也祝賀中國房地產策劃師聯誼會副主席、瑞爾特控股集團董事長朱曙東先生。

  讓我們用熱烈的掌聲有請兩位上臺,同時也掌聲歡迎中國房地產策劃師聯誼會主席、全國房地產商會聯盟執行主席顧雲昌先生為他們授予策劃大師的證書。

  大傢看我的名片,同樣一個名字裡面我告訴每個人第一時間你要選擇什麼顏色,他們說有什麼不同嗎,我說顏色不同,名片裡面有梁上燕,背後是燕子的腳印,顏色為什麼這麼鮮艷,因為我去法國,男士他們喜歡這種紅色和橙色,每次我讓大傢去選擇,他們都選擇瞭紅色,女士都選擇瞭藍色,一張名片可以這麼好玩。

  主持人:讓我們把最熱烈的掌聲送給他們!今天上午在風光旖旎的亞龍灣華宇度假酒店我們共同拉開瞭第六屆中國房地產策劃師年會的序幕,在下午的主題演講和風雲對話上,我們房地產及策劃行業專傢將為大傢呈現出一場創新思維與實踐探索相結合,用獨到的觀點與嶄新的思路探討十八屆三中全會後的房地產"升級版"。現在我宣佈本屆年會上午的議程圓滿結束,謝謝大傢!下面由請與會嘉賓、參會代表隨同我們的工作人員到合影地點一起合影留念。在此我也溫馨提示一下,今天下午的高峰論壇將會在下午1點40正式開始,請大傢準時到達會場。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-12-14/14202538044.shtml

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