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增加客戶黏度 銀行各出絕招
佛山繁盛的民營經濟造就瞭一批富豪，為6030億元的巨大蛋糕貢獻良多。顯而易見，佛山私人銀行發展空間巨大，不過銀行間的爭奪也日趨激烈。
苗栗三灣建地貸款 費盡心思吸引低調"土豪"
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提供"理財中心-財富管理中心-私人銀行"三級財富管理體系，開業後為客戶創設資產管理平臺、中銀私享增值服務平臺及中銀尊享跨境服務平臺，將為一定金融資產的個人精英客戶提供風險管理、資產配置、個性化融資、投資咨詢、稅務及法律咨詢、財富傳承規劃、子女教育及留學移民規劃、信托等一系列服務。
此外，20%的客戶產生80%產出的"二八定律"同樣適用於私人銀行業務，一個私人銀行客戶甚至可抵1000個普通客戶帶來的利潤貢獻。該業內人士表示，"一個3000萬元、5000萬元的理財產品，通常需要通過1000個甚至2000個客戶才能賣出去，而私人銀行的很多客戶就能拿出3000萬元，一個人就能成立一個產品，投入產出相當於上千個普通客戶產生的效益。"
隨著新一輪個人業務熱潮的興起，季華路沿線的多傢銀行機構將進入白熱化的競爭階段。 戴嘉信 攝
截至3月底，佛山各項存款餘額為10918.65億元，其中儲蓄存款餘額達6030.42億元，按照佛山2014年最低工資標準1310元/月計算，儲蓄存款足夠支付3836萬企業職工一年的工資。
中行佛山分行：跨境服務平臺
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-13/09244212453.shtml
工行佛山分行提供融合金融資產與房地產管理的綜合化服務，為客戶將"不動產動起來"提供瞭解決方案。"個人資產綜合服務"的目標客戶是已在該行設立最高額擔保的抵(質)押人本人，建立涵蓋金融資產和房地產的個人"資產池"，並以此為依托向客戶提供包含融資授信、財富管理及其他增值服務的綜合化金融服務。"個人資產綜合服務"業務打破瞭個人客戶金融資產與房地產類實物資產之間的界限，充分挖掘實物資產價值，將其轉化為"看得見、用得瞭"的擔保額度，實現瞭"化實物資產為銀行信用"。
建行佛山分行同樣在為私人銀行的選址而頭疼，在私人銀行進駐佛山數年之後，建行決定再次更換其私人銀行地址，以應對佛山更為激烈的私人銀行競爭。
基於這一事實，相比於佛山巨大的市場，四大行佈局在佛山私人銀行的腳步不算快--中行私人銀行佛山分部是廣東省內第五傢分部，其他三傢銀行的業務更多處於起步階段。
佛山銀行業掀起私人銀行業務熱潮，當標榜著財富和地位的私人銀行服務遇上低調的佛山"土豪"，佛山新一輪的金融地盤爭奪賽又將走向何處？
當高端私人銀行遇上低調佛山 土豪
佛山富裕人群追求低調的特征，使得佛山私人銀行業務仍長路漫漫。在佛山銀行界的飯局上，一個故事廣為流傳：一名南莊的陶瓷企業傢，僅在某大型國有銀行便購買瞭上億元理財產品，儲蓄存款和不動產也有不少，然而每次到銀行辦理業務，都騎著一輛摩托車；當銀行希望發展這名企業傢為私人銀行客戶時，他立刻否決，原因是"不想太高調"。
"珠三角富豪的普遍心態，就是越有錢越不張揚，所以私人銀行在珠三角的土壤上推出時，遇到很多阻力：比如說客戶最為關心的財富增值，銀行的水平可能還不一定能達到客戶心目中的要求，他們在生意中一個來回就能賺很多。另一方面，談非金融增值的服務，有些東西客戶可能感興趣，但是銀行又很難開展，如傢族信托等。"一名工商銀行佛山分行的中層員工判斷，佛山各大銀行的私人銀行業務都並不突出，行業內都在出盡絕招"搶土豪"。
業內人士透露，佛山的私人銀行瞄準瞭佛山民營企業傢。"如果能夠為碧桂園董事長楊惠妍及其傢族提供私密性銀行業務，為他們的財富提供系統和專業的理財服務、財產托管等，所產生的巨大收益已經足以讓決策者不用在成本上斤斤計較。"
事實上，為瞭服務於低調的佛山富豪們，銀行大多將私人業務擴大至高凈值客戶。如果在銀行內存款達到百萬元以上資產，並不需要簽約成私人銀行客戶，也仍可享受到相對較為高端的私人服務。例如，農行佛山分行的財富中心成立後，其服務范圍不僅僅是資產800萬元以上、簽約的私人銀行客戶，還輻射到500萬元以上的鉆石卡用戶。如果客戶的活躍量足夠，銀行還將進一步降低門檻。
在千燈湖畔高檔寫字樓裡租下整層樓、在季華路旁投資3000萬元購置千餘平方米的辦公場所，再備好名畫、古董、紅木傢具、羊毛地毯後，佛山的私人銀行傢們愕然地發現，他們那為數不多的客戶，騎著摩托車來瞭。
內容來自sina新聞
農行佛山分行：提供私人理財定制
通2胎代墊常針對一個客戶，設計一款理財產品，其起止時間都可根據客戶需要而設置，理財產品的金額在5000萬元至數億元之間。據悉，這類產品主要針對房地產企業，最終目的是提供短期的資金流通。
佛山四大行激烈競爭私人銀行業務
工行佛山分行：提供個人資產綜合服務 化實物為銀行信用
千燈湖畔一棟啟用不久的寫字樓在5月中旬迎來瞭一個神秘的機構，中國銀行將其新成立的私人銀行佛山分部選址在此。柔和的燈光、精致的裝潢、溫柔而專業的理財師們，均為其高凈值客戶準備，平時並不對外開放。
招行佛山分行：關註客戶子女 多種品牌活動提升客戶黏性
5月，2014年"金葵花"杯全國少兒鋼琴大賽佛山區初賽開賽，150多位來自佛山、中山、江門地區的琴童逐一登臺競技，初賽每組第一名將晉級七月舉行的總決賽。
招商銀行佛山分行負責人表示，舉辦鋼琴大賽，是招商銀行"關註'金葵花'客戶子女的成長，就是關註'金葵花'客戶的未來"的服務理念的延伸與拓展。自2008年設立以來，"金葵花"杯全國少兒鋼琴大賽至今已成功舉辦過三屆，吸引瞭共計11568名琴童報名參加。
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通車不久的季華路旁，農行佛山分行砸下3000餘萬元，購置千餘平方米辦公場所，準備成立其財富中心。不久前，農行剛組織瞭一批私人銀行客戶赴雲南，開展禮佛旅程。
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