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  私人銀行代表著個人金融服務的最高水平,佛山金融機構主要為私人銀行客戶提供兩類服務,提供專門的理財產品和五花八門的增值服務。

  增加客戶黏度 銀行各出絕招

  佛山繁盛的民營經濟造就瞭一批富豪,為6030億元的巨大蛋糕貢獻良多。顯而易見,佛山私人銀行發展空間巨大,不過銀行間的爭奪也日趨激烈。

苗栗三灣建地貸款  費盡心思吸引低調"土豪"

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  提供"理財中心-財富管理中心-私人銀行"三級財富管理體系,開業後為客戶創設資產管理平臺、中銀私享增值服務平臺及中銀尊享跨境服務平臺,將為一定金融資產的個人精英客戶提供風險管理、資產配置、個性化融資、投資咨詢、稅務及法律咨詢、財富傳承規劃、子女教育及留學移民規劃、信托等一系列服務。

  此外,20%的客戶產生80%產出的"二八定律"同樣適用於私人銀行業務,一個私人銀行客戶甚至可抵1000個普通客戶帶來的利潤貢獻。該業內人士表示,"一個3000萬元、5000萬元的理財產品,通常需要通過1000個甚至2000個客戶才能賣出去,而私人銀行的很多客戶就能拿出3000萬元,一個人就能成立一個產品,投入產出相當於上千個普通客戶產生的效益。"

隨著新一輪個人業務熱潮的興起,季華路沿線的多傢銀行機構將進入白熱化的競爭階段。 戴嘉信 攝

  截至3月底,佛山各項存款餘額為10918.65億元,其中儲蓄存款餘額達6030.42億元,按照佛山2014年最低工資標準1310元/月計算,儲蓄存款足夠支付3836萬企業職工一年的工資。

  中行佛山分行:跨境服務平臺



新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-06-13/09244212453.shtml

  工行佛山分行提供融合金融資產與房地產管理的綜合化服務,為客戶將"不動產動起來"提供瞭解決方案。"個人資產綜合服務"的目標客戶是已在該行設立最高額擔保的抵(質)押人本人,建立涵蓋金融資產和房地產的個人"資產池",並以此為依托向客戶提供包含融資授信、財富管理及其他增值服務的綜合化金融服務。"個人資產綜合服務"業務打破瞭個人客戶金融資產與房地產類實物資產之間的界限,充分挖掘實物資產價值,將其轉化為"看得見、用得瞭"的擔保額度,實現瞭"化實物資產為銀行信用"。

  建行佛山分行同樣在為私人銀行的選址而頭疼,在私人銀行進駐佛山數年之後,建行決定再次更換其私人銀行地址,以應對佛山更為激烈的私人銀行競爭。

  基於這一事實,相比於佛山巨大的市場,四大行佈局在佛山私人銀行的腳步不算快--中行私人銀行佛山分部是廣東省內第五傢分部,其他三傢銀行的業務更多處於起步階段。

  佛山銀行業掀起私人銀行業務熱潮,當標榜著財富和地位的私人銀行服務遇上低調的佛山"土豪",佛山新一輪的金融地盤爭奪賽又將走向何處?

當高端私人銀行遇上低調佛山 土豪

  佛山富裕人群追求低調的特征,使得佛山私人銀行業務仍長路漫漫。在佛山銀行界的飯局上,一個故事廣為流傳:一名南莊的陶瓷企業傢,僅在某大型國有銀行便購買瞭上億元理財產品,儲蓄存款和不動產也有不少,然而每次到銀行辦理業務,都騎著一輛摩托車;當銀行希望發展這名企業傢為私人銀行客戶時,他立刻否決,原因是"不想太高調"。

  "珠三角富豪的普遍心態,就是越有錢越不張揚,所以私人銀行在珠三角的土壤上推出時,遇到很多阻力:比如說客戶最為關心的財富增值,銀行的水平可能還不一定能達到客戶心目中的要求,他們在生意中一個來回就能賺很多。另一方面,談非金融增值的服務,有些東西客戶可能感興趣,但是銀行又很難開展,如傢族信托等。"一名工商銀行佛山分行的中層員工判斷,佛山各大銀行的私人銀行業務都並不突出,行業內都在出盡絕招"搶土豪"。

  業內人士透露,佛山的私人銀行瞄準瞭佛山民營企業傢。"如果能夠為碧桂園董事長楊惠妍及其傢族提供私密性銀行業務,為他們的財富提供系統和專業的理財服務、財產托管等,所產生的巨大收益已經足以讓決策者不用在成本上斤斤計較。"

  事實上,為瞭服務於低調的佛山富豪們,銀行大多將私人業務擴大至高凈值客戶。如果在銀行內存款達到百萬元以上資產,並不需要簽約成私人銀行客戶,也仍可享受到相對較為高端的私人服務。例如,農行佛山分行的財富中心成立後,其服務范圍不僅僅是資產800萬元以上、簽約的私人銀行客戶,還輻射到500萬元以上的鉆石卡用戶。如果客戶的活躍量足夠,銀行還將進一步降低門檻。

  在千燈湖畔高檔寫字樓裡租下整層樓、在季華路旁投資3000萬元購置千餘平方米的辦公場所,再備好名畫、古董、紅木傢具、羊毛地毯後,佛山的私人銀行傢們愕然地發現,他們那為數不多的客戶,騎著摩托車來瞭。

內容來自sina新聞

  農行佛山分行:提供私人理財定制

  通2胎代墊常針對一個客戶,設計一款理財產品,其起止時間都可根據客戶需要而設置,理財產品的金額在5000萬元至數億元之間。據悉,這類產品主要針對房地產企業,最終目的是提供短期的資金流通。

  佛山四大行激烈競爭私人銀行業務

  工行佛山分行:提供個人資產綜合服務 化實物為銀行信用

  千燈湖畔一棟啟用不久的寫字樓在5月中旬迎來瞭一個神秘的機構,中國銀行將其新成立的私人銀行佛山分部選址在此。柔和的燈光、精致的裝潢、溫柔而專業的理財師們,均為其高凈值客戶準備,平時並不對外開放。

  招行佛山分行:關註客戶子女 多種品牌活動提升客戶黏性

  5月,2014年"金葵花"杯全國少兒鋼琴大賽佛山區初賽開賽,150多位來自佛山、中山、江門地區的琴童逐一登臺競技,初賽每組第一名將晉級七月舉行的總決賽。

  招商銀行佛山分行負責人表示,舉辦鋼琴大賽,是招商銀行"關註'金葵花'客戶子女的成長,就是關註'金葵花'客戶的未來"的服務理念的延伸與拓展。自2008年設立以來,"金葵花"杯全國少兒鋼琴大賽至今已成功舉辦過三屆,吸引瞭共計11568名琴童報名參加。



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  通車不久的季華路旁,農行佛山分行砸下3000餘萬元,購置千餘平方米辦公場所,準備成立其財富中心。不久前,農行剛組織瞭一批私人銀行客戶赴雲南,開展禮佛旅程。

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